Комплекс каналов с оплатой за измеримый результат: заявки и их стоимость, а не показы.
Performance-маркетинг — это комплекс из SEO, Директа и аналитики, который ведут под один измеримый результат: заявки и их стоимость, а не показы и клики. Мы строим сквозную аналитику и считаем юнит-экономику по каждому каналу, а бюджет перераспределяем в пользу тех, что приносят заявки дешевле.
SEO у одних, Директ у других, аналитика ни у кого. Мы берём каналы под один результат и один отчёт: видно, сколько заявок и по какой цене даёт каждый рубль бюджета.
Отчёты по показам и кликам не отвечают на вопрос «сколько стоит клиент». Строим сквозную аналитику от клика до продажи и считаем юнит-экономику по каждому каналу.
Деньги идут во всё понемногу, и всё работает вполсилы. Перераспределяем бюджет в пользу каналов с лучшей отдачей и отключаем то, что не приносит заявок.
Когда задача — кратно увеличить поток заявок, нужна связка каналов и постоянная оптимизация под стоимость лида, а не разовые настройки.
